แต่ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาและนักยุทธศาสตร์การตลาดสำหรับบริษัทเทคโนโลยีการโรงแรม ฉันพบว่าโดยทั่วไปแล้ว การขาดงานขายนั้นมาจากปัญหาสำคัญประการหนึ่ง นั่นคือการส่งข้อความที่ถูกต้อง แต่มาผิดเวลา

ปัญหาใหญ่ของเรื่องนี้คือ – ถ้าคุณไม่จัดการกับปัญหานั้นก่อน คุณจะต้องดิ้นรนต่อไป

เพราะแม้ว่าคุณจะมีสิ่งที่ดีที่สุดตั้งแต่ขนมปังหั่นบางๆ หากคุณไม่ได้รับการฉุดลาก คุณจะไม่มีโอกาสนำลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาสู่กระบวนการขายของคุณ และนั่นหมายความว่าคุณกำลังหิวโหยสำหรับการขาย

ให้ฉันช่วยคุณทำให้ถูกต้อง

อันดับแรก โดยการแสดงให้เห็นว่าสิ่งใดมีแนวโน้มผิดพลาดมากที่สุดใน ‘การจับคู่ข้อมูลระหว่างตลาดกับข้อความ’ ปัจจุบันของคุณ…

และอย่างที่สอง โดยการช่วยให้คุณโทรเข้ามา โดยมีคำถามสำคัญที่จะถามเจ้าของโรงแรมในแต่ละขั้นตอน คุณจึงสามารถสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายได้มากขึ้นในอนาคต

และฉันคิดว่ามันน่าจะช่วยได้ถ้าเรามีตัวอย่างง่ายๆ ที่จะอ้างอิงกลับไป ดังนั้นให้ฉันเล่าเรื่องเกี่ยวกับสวรรค์หลังบ้านเล็กๆ ของฉัน เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดคุณจึงไม่ควรพูดถึงว่าเทคโนโลยีของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด เวลา:

สวรรค์หลังบ้านของฉันคือดาดฟ้าเล็กๆ ที่ฉันสร้างขึ้น ลึกเข้าไปในหุบเขาเทโคโลเต

เมื่อมองไปทางทิศใต้ ฉันรายล้อมไปด้วยทิวทัศน์สีเขียวเกือบหนึ่งไมล์ และฉันมีความเป็นส่วนตัวเกือบเต็มที

อันที่จริง ฉันเป็นคนเดียวที่นี่ ยกเว้นนกทุกตัวที่เรียกหุบเขานี้ว่าบ้าน นกพิราบ นกกระจอก… นกฮัมเพลง…

มีแม้กระทั่งตระกูลเหยี่ยว

และถึงแม้ฉันจะมีชีวิตอยู่เพียงลำพังกลางซานดิเอโก ก็ตามด้วยเจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมด…

… ที่หลบภัยเล็กๆ แห่งนี้ ทำให้ฉันรู้สึกเหมือนอยู่ตรงกลางของประเทศ

ฉันแน่ใจว่าคุณจะเห็นว่าทำไมที่นี่จึงเป็นหนึ่งในสถานที่โปรดของฉันในโลก

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?ภาพ: การเขียนคำโฆษณาการบริการ
ณ จุดนี้ คุณอาจจะถามว่า: เฮ้ เยเรมีย์ ทำไมฉันต้องสนใจเรื่องนี้ด้วย?

คุณไม่ควร! และนั่นคือประเด็น

ฉันเป็นผู้นำในสิ่งที่สำคัญสำหรับฉัน… แต่ถ้าคุณไม่ได้ต้องการจะซื้อบ้านหลังใหม่ในซานดิเอโก ข้อความนี้ถือว่าผิดทั้งหมด

คุณเห็นว่าเวลาปิด?

น่าเสียดาย นี่คือความผิดพลาดพื้นฐานที่บริษัทส่วนใหญ่ทำอยู่ทุกวัน

และนี่คือเหตุผลที่พนักงานขายเทคโนโลยีด้านการบริการส่วนใหญ่ไม่ได้รับแรงฉุดมากนัก

พวกเขากำลังพูดถึงวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยม… คิดว่าพวกเขากำลังตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่คาดหวัง…

… แต่พวกเขาไม่ใช่ เพราะพวกเขาไม่ได้พบกับเจ้าของโรงแรมที่พวกเขาอยู่ และนั่นเป็นสาเหตุที่พวกเขาพลาดเป้าหมายการขาย

ผู้คนไม่เข้าใจว่า ‘มีอะไรในตัวฉัน’…

… หรือชีวิตของพวกเขาและธุรกิจของพวกเขาจะดีขึ้นได้อย่างไรด้วยโซลูชันของคุณ…

… และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเห็นว่าทำไมพวกเขาจึงควรลงทุนทั้งเวลาและความพยายามเพียงเพื่อทดลองใช้

มาดำดิ่งลึกลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อชี้แจงเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าที่ถูกต้อง

วิธี ‘ซิงค์’ กับตลาดของคุณ
‘การประสานข้อมูล’ กับตลาดของคุณคือการสร้างบริบทที่เหมาะสมสำหรับการสนทนาที่มีประสิทธิผล

สมมติว่าฉันกำลังขายบ้าน (ซึ่งฉันไม่ใช่!)…
… คุณคิดว่าฉันควรจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบ้านและพัฒนาลีดเหล่านั้นให้กลายเป็นลีดร้อนแรงได้อย่างไร

บริษัทเทคโนโลยีโรงแรมส่วนใหญ่ทำงานในลักษณะนี้โดยการโทรเย็น วางโฆษณา PPC ซื้อลีด หรือสร้างเครือข่ายที่ดี… และฉันไม่ได้บอกว่าสิ่งเหล่านี้ผิด…

ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการใส่ชื่อในรายการ

ที่ที่พวกเขากำลังล้มลงในขั้นตอนต่อไป เมื่อพูดถึงการใช้ข้อความที่ถูกต้อง เพื่อเปลี่ยนผู้ติดต่อเหล่านั้นให้กลายเป็นสมาชิกที่เลือกใช้

ด้วยเหตุนี้ แม้แต่แบรนด์ขนาดใหญ่ที่เป็นที่ยอมรับก็ยังประสบปัญหาในการผลิตลีดคุณภาพสูงที่มีความสม่ำเสมอในทุกวันนี้

อย่าตกหลุมพรางนั้น
ก่อนที่จะใช้เวลา… เงินหรือความพยายามในการสร้างรายชื่อผู้ติดต่อ สิ่งแรกที่เราต้องทำคือนั่งลงและวางแผน 3 ขั้นตอนที่ผู้ซื้อทุกรายต้องผ่านก่อนที่เราจะเรียกพวกเขาว่าลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองจริง

สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการเตือนตัวเองว่า: ไม่สำคัญว่าคุณเป็นใครและขายอะไร (อาจเป็นห้องพักกลางคืน บริการด้านการจัดการ หรือเทคโนโลยี) ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเสมอในบางช่วงของการรับรู้ ระหว่างการเป็นค่อนข้างไม่รู้ของการแก้ปัญหาโดยมุ่งเน้นในการแก้ปัญหาไม่กี่หรือหมดในความต้องการของการใดวิธีการแก้ปัญหา

และด้วยเหตุนี้ เราจึงไม่ควรคุยกับ 3 กลุ่มนี้ในลักษณะเดียวกัน จริงไหม?

ที่จะไม่ซิงค์กัน

แต่ละกลุ่มจำเป็นต้องรู้สิ่งต่าง ๆ เพื่อตัดสินใจที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนก่อนที่พวกเขาจะรู้สึกสบายใจที่จะก้าวไปข้างหน้า

ดังนั้นคำถามจริงที่เราต้องถามคือ เราจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเราจะไม่ ‘ซิงค์’ กับข้อความของเราอีกเลย

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?Skye Studios
บางครั้งคุณไม่ควรขอคำมั่นสัญญา
มาตอบคำถามพื้นฐานนี้โดยใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อน

หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่ค่อยรู้จักโซลูชันของคุณ (ซึ่งเป็นสถานการณ์ทั่วไปมากที่สุด เมื่อพูดถึงการขายเทคโนโลยี) คุณจะไม่ค่อยได้รับชัยชนะหากคุณขายตรง

ทำไมเป็นอย่างนั้น?

กลับไปที่ตัวอย่างบ้านของฉัน สมมติว่าคุณเพิ่งอยู่ในตลาด…

คุณคงไม่เริ่มค้นหาด้วยการสุ่มจองเที่ยวบินและสุ่มไปเปิดบ้านทั่วสหรัฐฯ ใช่ไหม

สิ่งแรกที่คุณจะทำคือเริ่มหาว่าคุณต้องการอาศัยอยู่ในรัฐใด จากนั้นคุณก็เริ่มจำกัดขอบเขตให้แคบลงในพื้นที่ของฉัน เมือง แล้วเลือกย่านใกล้เคียงและโฟกัสจากที่นั่นในที่สุด ใช่ไหม

พูดอีกอย่างก็คือ คุณจะเปลี่ยนจากการตัดสินใจครั้งใหญ่ไปสู่การตัดสินใจเล็กๆ มันเป็นธรรมชาติเท่านั้น

ดังนั้นมันจึงไร้สาระสำหรับฉันที่จะลงทุนในการโทรเย็นส่งจดหมายโดยตรงถึงคุณหรือรบกวนคุณด้วยกลยุทธ์การสะกดรอยตามโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ในขั้นตอนนี้ใช่ไหม

และแม้ว่าฉันจะเกลี้ยกล่อมให้คุณไปเยี่ยมชมโอเพ่นเฮาส์ของฉัน คุณมีโอกาสลงนามบนเส้นประมากแค่ไหน? หนึ่งในพัน?

ดังนั้นมันคงจะเป็นการสูญเปล่าของความพยายามของฉันทั้งหมด ที่จะไปขาย ณ จุดนี้ – เพราะเวลามันผิด!

คุณอาจชอบ
การจัดการความขัดแย้งของแขกและชื่อเสียงออนไลน์
อนาคตของโรงแรมหลังเกิดโรคระบาด
การใช้ SaaS ระบบการจัดการทรัพย์สินโรงแรมบนคลาวด์ – สิ่งที่คุณคาดหวังได้
ดูทั้งหมด
แม้ว่าฉันจะมีบ้านที่ดีที่สุดและราคาที่ดีที่สุด แต่จำนวนตัวเลือกที่มีอยู่มากมายก็มักจะทำให้ยอดขายพุ่งกระฉูด

และเป็นเรื่องเดียวกันในการขายเทคโนโลยีการบริการ

คุณสามารถมีเทคโนโลยีที่น่าทึ่งที่สุดพร้อมกรณีศึกษาที่น่าทึ่งและการสนับสนุนมากมาย แต่ตัวเลือกอื่นๆ ทั้งหมดจะทำให้ผู้คนไม่สามารถตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้

นั่นคือเหตุผลที่เป้าหมายของคุณ ณ จุดนี้ไม่ควรเป็นการขาย แต่ควรมีอิทธิพลต่อเกณฑ์การซื้อ

สร้างความได้เปรียบทางยุทธวิธี
ตัวเลือกสื่อที่ฉันโปรดปรานบางส่วนเพื่อสร้างความได้เปรียบทางยุทธวิธีนั้น ได้แก่ การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน ผังงาน และแบบทดสอบ

ฉันชอบตัวเลือกเหล่านี้เพราะสื่อแต่ละประเภทใช้งานง่ายและรวดเร็ว

และในขณะที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเดินผ่านการวิเคราะห์ตัวเลือก SWAT ระดับสูงเหล่านี้ พวกเขาก็เข้าใจความต้องการของพวกเขาดีขึ้นมาก ดังนั้นพวกเขาจึงซาบซึ้งในความพยายามของคุณ

และนั่นก็ทำให้พวกเขามั่นใจ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการทำงานร่วมกับคุณตลอดเส้นทาง

กลับไปที่ตัวอย่างบ้านอีกครั้ง ซึ่งฉันอยากให้คนรู้ว่า ใช่ ซานดิเอโกมีราคาแพง แต่สภาพอากาศทำให้คุณเพลิดเพลินได้เกือบทุกวันตลอดทั้งปี ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีบ้านหลังใหญ่ขนาดนั้น .

เพราะถ้าฉันช่วยให้คนอื่นรู้ว่า…

… และฉันก็ทำให้พวกเขาคิดว่า “นี่ ถ้าฉันไม่ต้องการบ้านหลังใหญ่ ฉันก็ไม่ต้องใช้เงินมาก ดังนั้นซานดิเอโกอาจจะไม่แพงอย่างที่คิด…,”

…แล้วโว้ย! ฉันมีโอกาสจริงที่จะปิดดีล

แล้วคำถามประเภทใดที่ฉันสามารถใช้ในสื่อของฉันเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อบรรลุข้อสรุปที่สำคัญทั้งหมดนี้

บางทีสิ่งนี้:
เฮ้ ถ้าคุณสามารถเพลิดเพลินกับกิจกรรมกลางแจ้งได้ปีละ 1-2 ฤดูกาล ไม่ได้หมายความว่าคุณใช้เวลามากขึ้นในการทำสิ่งที่คุณไม่ชอบทำ เช่น ขุดตักถนน… และอุ่นเครื่องทุกเช้า .. ฯลฯ ?

ตลอดเวลานั้น การติดอยู่ในบ้านทำให้คุณเป็นบ้า ออกกำลังกายให้เพียงพอ หรือพบปะเพื่อนฝูงและครอบครัวยากขึ้นใช่หรือไม่

และถ้าคุณไม่ต้องใช้เวลามากภายในบ้าน คุณก็จะไม่ต้องการบ้านหลังใหญ่เช่นนี้อีกหรือ

ที่จริงแล้ว ถ้าบ้านของคุณเล็กกว่า นั่นจะดีกว่า… เพราะคุณไม่จำเป็นต้องทำความสะอาดมาก… และนั่นหมายความว่าคุณสามารถใช้เวลานอกบ้านมากขึ้น ทำในสิ่งที่คุณรักมากขึ้นใช่ไหม

นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน แต่ฉันคิดว่าคุณคงเข้าใจ

คำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมสามารถช่วยกำหนดเกณฑ์การซื้อที่สำคัญสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และนั่นจะทำให้คุณมีข้อได้เปรียบเหนือตัวเลือกอื่นๆ ทั้งหมดที่มีอยู่

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?โจชัว โคลแมน
ขั้นตอนที่สองของการรับรู้
หลังจากเปลี่ยนจากระยะแรกของการรับรู้ซึ่งเรียกว่าการคิดแบบแยกส่วน BTW… ตอนนี้กลุ่มเป้าหมายของเรากำลังรวมกลุ่มความเป็นไปได้ที่เล็กกว่ามาก นั่นเป็นเหตุผลที่ขั้นตอนนี้จะเหมาะเจาะ: ความคิดมาบรรจบกัน

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในขั้นตอนนี้มีคุณสมบัติมากขึ้นสำหรับกระบวนการขายของคุณ… ดังนั้นการสาธิตของคุณจึงมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงขึ้น…

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถเร่งรีบในสิ่งต่าง ๆ ด้วยการถ่ายโอนข้อมูลคุณลักษณะและฟังก์ชันที่โจ่งแจ้ง

อันที่จริง ฉันไม่ค่อยเห็นการขายในขั้นตอนนี้โดยพูดถึงวิธีการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมเพียงใด ซึ่งพนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์มักจะทำมากเกินไป…

เพราะถ้าคุณไม่ได้คุยกับคนที่ผ่านการตลาดของคุณมาแล้ว…

… และเนื่องจากการตลาดของคุณ พวกเขาเปลี่ยนจากแนวคิดที่แตกต่างไปเป็นแนวคิดที่หลอมรวม – จากนั้นคุณอาจไม่ได้ทำงานกับเกณฑ์การซื้อที่เหมาะกับข้อเสนอของคุณ นั่นคือพวกเขาอาจมี ‘คู่ครอง’ อีก 2 หรือ 3 คนในใจแล้ว

ดังนั้น หากคุณใช้เวลาทั้งหมดเพื่อพูดถึงวิธีการแก้ปัญหาที่น่าทึ่งของคุณ ในบริบทนั้น คุณก็จะได้รับคำตอบที่ค่อนข้างจืดชืด

อีกครั้งไม่ใช่คุณ

มันไม่ใช่พวกเขา

เป็นเพราะคุณไม่ได้พบกับพวกเขาที่พวกเขาอยู่

ดังนั้นคุณควรมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ณ จุดนี้อย่างไร?
ในขั้นตอนนี้ ให้พบปะกับผู้ฟังของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ใด ซึ่งหมายถึงการมีส่วนร่วมในการสนทนาเพื่อแก้ปัญหาอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมา คุณต้องให้คำปรึกษาของแท้ที่นี่

คุณสามารถทำได้โดยใช้รายงานพิเศษ บทความ และการสัมมนาผ่านเว็บที่มีชื่อเรื่องที่จะให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ:

แนวคิดในการเอาชนะปัญหาที่ทราบ
ตัวอย่างกลยุทธ์การประหยัดต้นทุน
หรือรายการตรวจสอบที่ช่วยวัดปริมาณและแบ่งปัญหาออกเป็นขั้นตอนการดำเนินการที่จัดการได้
เช่นเดียวกับก่อนหน้านี้ คุณจะต้องการฝังคำถามไว้ในสื่อของคุณ ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณให้ก้าวไปข้างหน้าในกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากฉันกำลังพยายามขายบ้าน ฉันจะถามคำถามเช่น:

คุณต้องการไหมถ้าคุณสามารถอยู่ห่างจากตัวเมือง 20 นาที 20 นาทีจากสนามบินและ 20 นาทีจากชายหาด แต่รู้สึกเหมือนอยู่ในประเทศ

มันจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นไหมถ้าคุณไม่ต้องกังวลเรื่องที่จอดรถ ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับเพื่อนๆ ที่จะมา และเนื่องจากการพัฒนาเมืองที่แปลกประหลาด การจราจรในละแวกของคุณก็ไม่เคยมีการจราจรเช่นกัน

และคุณไม่คิดว่ามันจะช่วยให้คุณซื้อได้อย่างมั่นใจถ้าคุณรู้ว่าบ้านในบริเวณนี้แข็งค่าขึ้นอย่างน้อย $10,000 ต่อปี ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา และตอนนี้พวกเขากำลังวางสถานีรถไฟไว้ที่เชิงเขา มูลค่าที่ดินคาดขึ้นอีก 10%?

ใช่ คำถามเหล่านี้เป็นคำถามนำ ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างถนัด

แต่ยินดีต้อนรับในขั้นตอนนี้ เนื่องจากคำถามแต่ละข้อเหล่านี้ช่วยให้เห็นภาพว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรหลังจากตัดสินใจซื้อ และนั่นช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าโซลูชันของคุณสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขาอย่างไร

เพราะความสำเร็จอยู่ที่ win-win
จำไว้ว่า ฉันกำลังใช้ตัวอย่างเหล่านี้ เพราะนี่คือจุดที่ฉันเห็นบริษัทเทคโนโลยีการโรงแรมส่วนใหญ่โดดเด่นในทุกวันนี้ และนั่นเป็นความอัปยศอย่างแท้จริง!

เนื่องจากแพลตฟอร์มเทคโนโลยีส่วนใหญ่ให้ ROI มหาศาลในทุกวันนี้…

5X, 10X, 50X นั้นไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

ยอดขายที่น้อยลงไม่ได้แค่ส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณ…
… ยังหมายความว่าโรงแรมมีรายได้ไม่มากเท่าที่ควร

และนั่นหมายความว่า เมื่อคุณดูการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจสำหรับปี 2019…

… โดยหัวหน้านักยุทธศาสตร์ด้านอัตราของญี่ปุ่นที่ Nomura คาดการณ์ว่าเราอยู่ในภาวะผันผวนมากขึ้น…

… “สัญญาณการชะลอตัวแข็งแกร่งขึ้นจนถึงครึ่งแรกของปี 2562…”

… และถึงแม้จะพูดมากว่าตอนนี้เรากำลังอยู่ใน “เส้นทางที่ย้อนกลับไม่ได้สู่ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ”… ดังที่คุณเห็นในแผนภูมิด้านล่าง…

มีสาเหตุเพียงพอสำหรับความกังวล

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?โนมุระ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่นั้นมา ภาวะถดถอยมักส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเป็นอันดับแรก เช่นเดียวกับที่เราเห็นด้วย ADR ที่ลดลงและอัตราการครอบครองในปี 2551

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?STR
สิ่งสำคัญที่สุดคือ หากคุณไม่ได้ทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อพบกับเจ้าของโรงแรมซึ่งพวกเขาอยู่ในกลุ่มการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ – ในขณะนี้ – และช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนไปสู่สถานที่ที่พวกเขาสามารถทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลได้ กำลังทำให้ตัวเองและอุตสาหกรรมโดยรวมอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอกว่ามาก

โชคดีที่มีซับในสีเงิน…
ข่าวดีก็คือธรรมชาติของมนุษย์ไม่มีอะไรเลย หากไม่ยืดหยุ่น

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่เมื่ออุตสาหกรรมเริ่มสั่นคลอนและสั่นคลอน… ไม่ว่าจะเพราะความผันผวน… หรือความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ลดลง… เจ้าของโรงแรมจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็เริ่มเคลื่อนไหวที่ใหญ่ขึ้นและโดดเด่นยิ่งขึ้นในการปรับปรุงการดำเนินงานให้ทันสมัย

คนส่วนใหญ่จำสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2008 ได้

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคาดการณ์ว่าเจ้าของโรงแรมจะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนอันดับ 1 ในกระบวนการขายของคุณในช่วง 12 เดือนข้างหน้า

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?ทิม ไรท์
ในคำอื่น ๆ ‘เขียนบนผนังจะช่วยให้ผู้คนมากขึ้นและจะก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายและได้รับพวกเขาเข้าสู่เวทีความรู้ความเข้าใจ ; ที่ซึ่งการออกจากพฤติกรรมการปฏิบัติงานมาตรฐานก็เป็นไปได้ในที่สุด… ตราบใดที่คุณสามารถแสดง ROI ให้พวกเขาได้แน่นอน

พวกเขาจะต้อง

เพราะ ‘งานเขียนติดฝาผนัง’ มาระยะหนึ่งแล้ว

ย้อนกลับไปในเดือนมกราคม 2017 Michael Dominguez ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ MGM ได้ยก ‘เสียงเตือนที่ชัดเจน’ ขึ้นที่การประชุมการจัดจำหน่ายดิจิทัลของ HEDNA ในเมืองซานดิเอโก โดยระบุว่า”40% ของคนในห้องนี้ จะ
ไม่เกี่ยวข้อง
ใน 5 ปี… เพราะคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้”

ไม่มีทางเข้าใจสิ่งที่นายโดมิงเกซพูดผิดอย่างแน่นอน

รูปร่างขึ้นหรือส่งออก!
และในขณะที่ข้อความนี้อาจส่งสัญญาณข่าวดีสำหรับบริษัทของคุณ เพราะนั่นจะช่วยอำนวยความสะดวกในการเปลี่ยนแปลง และทำให้คุณขายโซลูชันของคุณได้ง่ายขึ้น…

หากนี่เป็นสิ่งเดียวที่รักษารายได้ของคุณไว้ คุณต้องตระหนักว่า Michael Dominguez กำลังพูดกับคุณเช่นกัน

เพราะถ้าคุณไล่ตาม 1 หรือ 2% ของตลาดที่อยู่ในสภาวะของความรู้ความเข้าใจที่แท้จริงและลงมือทำจริง คุณก็จะต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งทุกรายของคุณเสมอ ซึ่งหมายความว่าเป็นเรื่องง่ายอย่างเหลือเชื่อที่จะเผาผลาญทรัพยากรทางการตลาดของคุณที่พยายามแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจ และ,
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเวลาเปลี่ยนไป… และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหยุดทำทุกอย่าง สำหรับคุณ เช่นเดียวกับที่เราเห็นในปี 2552-2555 เมื่อโซลูชันการจัดจำหน่ายที่ง่ายและรวดเร็วกลายเป็นวิธีการเพิ่มรายได้ยอดนิยม เราต้องจำไว้ว่าเมื่อใดก็ตามที่มีวิกฤตการขายโซลูชั่นที่จำเป็นต้องใด ๆเวลาหรือการลงทุนจะกลายเป็นทวีคูณมากขึ้นและยาก …
งั้นขอพูดตรงๆนะ
คุณมีบางสิ่งที่มีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อที่จะนำเสนอ และคุณรู้ว่ามันสามารถสร้าง ROI จำนวนมากสำหรับโรงแรมที่หลากหลาย…

… แต่ถ้าการสาธิตของคุณมักจะ ‘ล้อมรอบแกน’ ของวิธีสร้าง ROI นั้นอยู่เสมอ แสดงว่าคุณอาจสูญเสียการสาธิตส่วนใหญ่เหล่านั้น และตัวเลขเหล่านี้อาจลดลงอย่างรวดเร็วหากการคาดการณ์วิกฤตสินเชื่อของ Nomura เกิดขึ้น

แล้วทำไมไม่เลิกตามชนกลุ่มน้อย…
… และหันไปมองที่ 95-97% ตลาดที่ยังไม่ได้ยินเสียงระฆังเตือน…

… เพื่อให้คุณสามารถเริ่มช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนจากฟุ้งซ่านและแตกต่างไปเป็นความมั่นใจและมาบรรจบกัน…

… และพัฒนาความคุ้นเคยและความไว้วางใจที่จำเป็นมากไปพร้อมกัน?

เพราะถ้าคุณทำได้ดี… และหากคุณเป็นคนเดียวที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลองคิดดูว่าดีขึ้นแค่ไหน… และโอกาสที่ธุรกิจของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นมากเพียงใดในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนนี้

ผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขารู้จัก ชอบและไว้วางใจ ตามหลักสัจธรรมเก่า

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการวางระบบการตลาดของคุณเข้าด้วยกันในลักษณะที่สอดคล้องกับตำแหน่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุดทางจิตใจ

นั่นคือวิธีที่คุณเริ่มต้นความสัมพันธ์ด้วยวิธีที่ถูกต้อง

นั่นเป็นวิธีที่คุณพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับธุรกิจของพวกเขา – สมัครเล่นปั่นแปะ เพราะคุณได้แสดงให้เห็นแล้วว่าคุณพูดภาษาของพวกเขา

และนั่นคือวิธีที่คุณโน้มน้าวใจผู้คนที่คุณจะดูแลและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์เหล่านั้นต่อไป นานหลังจากที่เจ้าของโรงแรมลงชื่อบนเส้นประ

และนี่ไม่ใช่หนึ่งในข้อความทางการตลาดที่สำคัญและทรงพลังที่สุดที่มีอยู่ใช่หรือไม่

ความผิดพลาดนี้ส่งผลกระทบต่อการขายเทคโนโลยีโรงแรมของคุณหรือไม่?Skye Studios
เลยขอฝากเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคุณ…
… เพื่อช่วยให้คุณจำได้ว่าความสำเร็จในการขายคือการก้าวไปพร้อมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ลองนึกภาพคุณมีเพียง 2 ทางเลือกระหว่าง ‘คู่ครอง’ ที่เท่าเทียมกัน และคุณแค่เต้นรำเพียงครั้งเดียวเพื่อตัดสินใจว่าคุณจะแต่งงานกับใคร…

คุณอยากจะไปกับคนที่เดินเบา ๆ และรู้ว่าจะเต้นกับคุณอย่างไร?

หรือคนที่เอาแต่เหยียบเท้าและพูดถึงตัวเองอยู่ตลอดเวลา?

มันค่อนข้างชัดเจนใช่มั้ย?
แต่เราลืมความจริงง่ายๆ เหล่านี้ในบางครั้งเมื่อมีฟีเจอร์หวือหวามากมายที่เกี่ยวข้อง…

ดังนั้น โปรดจำไว้ว่า ความรักและความสัมพันธ์ก็เหมือนกัน… เช่นเดียวกับในธุรกิจ

คุณต้องพบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและสร้างจากที่นั่น

ทำอย่างถูกวิธี และคุณจะไม่ต้อง ‘ขาย’ โซลูชันของคุณอีกต่อไป

ความสัมพันธ์จะสร้างยอดขายให้กับคุณโดยธรรมชาติ

เกี่ยวกับผู้เขียน:
ตลอด 6 ปีที่ผ่านมา เยเรมีย์ทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงให้กับบริษัทเทคโนโลยีการโรงแรมหลายแห่ง ช่วยพวกเขายกระดับเกมการตลาดของพวกเขา จากวิธีการทำธุรกรรมทั่วไป การแข่งขันสู่ล่างสุด ไปจนถึงการขายตามมูลค่า ส่งผลให้มีการขายซ้ำที่มีอัตรากำไรสูง

บทนำ
จังหวัด Halkidiki ตั้งอยู่ทางตะวันออกเฉียงใต้ของมาซิโดเนียตอนกลาง และประกอบด้วยคาบสมุทรขนาดใหญ่ทางตะวันตกเฉียงเหนือของทะเลอีเจียน คล้ายกับมือที่มี “นิ้ว” สามนิ้ว ได้แก่ Kassandra, Sithonia และ Agion Oros ซึ่งประกอบด้วย Mount Athos และอาราม คาสซันดรามีรีสอร์ทท่องเที่ยวยอดนิยมพร้อมชายหาดที่เป็นระเบียบ คาบสมุทรที่สองคือ Sithonia มีรีสอร์ทที่มีการจัดการน้อยกว่าและอ่าวที่เงียบสงบกว่า คาบสมุทรที่สาม Mount Athos เป็นชุมชนอารามอันเงียบสงบที่อนุญาตให้ผู้ชายเข้าได้เท่านั้นและหลังจากได้รับอนุญาตพิเศษแล้ว จังหวัดมีพื้นที่ 2,918 ตารางกิโลเมตรและมีผู้อยู่อาศัยถาวรประมาณ 105,000 คน

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos PapadimitriouLOCATION — ภาพถ่าย: HVS
การท่องเที่ยว
Halkidiki เป็นสถานที่ท่องเที่ยวยอดนิยมในช่วงฤดูร้อนตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษที่ผ่านมาและการพัฒนาการท่องเที่ยวที่กำลังจะมาถึงในทศวรรษ 1950 เมื่อผู้คนจากเทสซาโลนิกิเริ่มใช้วันหยุดฤดูร้อนในหมู่บ้านริมชายฝั่ง ด้วยแสงแดดมากกว่า 300 วันตลอดทั้งปี และ 54 รางวัลธงฟ้าของสหภาพยุโรปสำหรับน้ำทะเลใสสะอาดของชายหาด – มากกว่าภูมิภาคอื่น ๆ ของกรีก – เห็นได้ชัดว่าเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับจุดหมายปลายทางในวันหยุด ในตอนเริ่มต้นนักท่องเที่ยวเช่าห้องในบ้านของคนในท้องถิ่น ในช่วงทศวรรษ 1960 นักท่องเที่ยวต่างชาติโดยเฉพาะจากออสเตรียและเยอรมนีเริ่มเยี่ยมชม Halkidiki บ่อยขึ้น นับตั้งแต่การเริ่มต้นของการท่องเที่ยวครั้งใหญ่ในช่วงทศวรรษ 1970 นักท่องเที่ยวทั้งภูมิภาคต่างก็ตกเป็นเหยื่อของนักท่องเที่ยวชาวยุโรป แต่ยังรวมถึงผู้ที่มาจากประเทศใกล้กับพรมแดนทางเหนือของกรีซที่เข้าถึงภูมิภาคด้วยรถยนต์ด้วย

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos PapadimitriouHALKIDIKI – ภูมิประเทศทั่วไป — รูปถ่าย: HVS
Halkidiki สามารถเข้าถึงได้ง่ายด้วยการขนส่งทุกรูปแบบ

โดยเครื่องบิน
การขนส่งทางอากาศหลักไปยังทุกพื้นที่ของ Halkidiki ให้บริการผ่านสนามบินนานาชาติเทสซาโลนิกิซึ่งเป็นสนามบินที่ใหญ่เป็นอันดับสามของประเทศ การปรากฏตัวของมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการพัฒนาการท่องเที่ยวในพื้นที่กว้างอย่างไม่หยุดยั้ง เปิดให้บริการในปี พ.ศ. 2473 และเป็นสนามบินที่พลุกพล่านที่สุดเป็นอันดับสองในกรีซในแง่ของการให้บริการเที่ยวบิน และเป็นสนามบินที่พลุกพล่านที่สุดเป็นอันดับสามในแง่ของการเคลื่อนย้ายผู้โดยสารในปี พ.ศ. 2559 โดยมีผู้โดยสารมากกว่า 5 ล้านคน เป็นสนามบินหลักของภาคเหนือของกรีซ และให้บริการในเมืองเทสซาโลนิกิ ฮาลกิดิคิ และเมืองโดยรอบของภูมิภาคมาซิโดเนียตอนกลาง มีสายการบินหลายสายที่บินไปยังท่าอากาศยานนานาชาติเทสซาโลนิกิที่เชื่อมต่อเมืองกรีกหรือยุโรปอื่นๆ กับเทสซาโลนิกิด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด (ในแง่ของจำนวนปลายทางที่เชื่อมต่อ) ได้แก่ สายการบินอีเจียน แอสตราแอร์ไลน์ เอลลิแนร์ และไรอันแอร์ อย่างไรก็ตาม เที่ยวบินเหล่านี้ส่วนใหญ่ให้บริการตามฤดูกาล ซึ่งขัดขวางการดำเนินธุรกิจประจำปีของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยว ผู้เดินทางทางอากาศสามารถบินมาที่เทสซาโลนิกิ และรับบริการรับส่งจากที่นั่นไปยังฮัลกิดิกิ โดยสถานที่ท่องเที่ยวส่วนใหญ่จะใช้เวลาขับรถจากสนามบินไม่เกิน 60 และ 120 นาที

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriouความสามารถในการเข้าถึง — รูปภาพ: HVS
โดยรถยนต์
ความสำคัญของการเดินทางมาทางถนนเพื่อการท่องเที่ยวของกรีกมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้เยี่ยมชมหนึ่งในสามเข้ามาในประเทศโดยรถยนต์ อันที่จริงแล้ว จากจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เดินทางถึง 25.1 ล้านคนในปี 2559 มีนักท่องเที่ยวประมาณ 8.5 ล้านคนเดินทางมาด้วยรถยนต์

มอเตอร์เวย์ Egnatia (Egnatia Odos) ซึ่งข้ามกรีซจากขอบตะวันตกสุดไปยังพรมแดนด้านตะวันออกสุดกับตุรกี (Kipi, Evros) เป็นทางหลวงพิเศษที่ทันสมัยตามมาตรฐานสากล ซึ่งติดตั้งอุปกรณ์และระบบความปลอดภัยที่มีจุดมุ่งหมายในการปกป้องและช่วยเหลือผู้ขับขี่รถยนต์ Egnatia Odos พบกับถนนวงแหวนของ Thessaloniki ซึ่งนำไปสู่เครือข่ายถนนที่มุ่งสู่ Halkidiki ถนนโดยทั่วไปมีการซ่อมแซมที่ดีทั่วทั้ง Halkidiki และระบบนี้ประกอบด้วยถนนและมอเตอร์เวย์ระดับชาติ ภูมิภาค และระดับจังหวัด ตามเนื้อผ้านักท่องเที่ยวในประเทศจำนวนมากเดินทางมายัง Halkidiki โดยทางรถยนต์ และในขณะเดียวกัน Halkidiki ก็อยู่ห่างจากเมืองสำคัญๆ ในบอลข่านโดยการขับรถไม่ไกล

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriouแผนที่ระยะทาง — ภาพถ่าย: HVS
สำหรับนักเดินทางที่เดินทางเข้าประเทศโดยรถยนต์ จุดสำคัญของการเข้าสู่กรีซมีดังนี้:

Igoumenitsa (เข้าจากอิตาลี) ที่เชื่อมต่อกับมอเตอร์เวย์ Egnatia Odos สู่ Thessaloniki และ Halkidiki;
Kipi (เข้าจากตุรกี) ซึ่งเชื่อมต่อกับมอเตอร์เวย์ Egnatia Odos สู่ Thessaloniki และ Halkidiki;
Kakavia (เข้าจากแอลเบเนีย) ซึ่งนำไปสู่ถนนแห่งชาติไปทาง Ioannina จนถึง Egnatia Odos ไปทาง Thessaloniki;
Evzoni (เข้าจาก FYROM) ที่นำไปสู่ ​​National Road ไปทาง Thessaloniki จนถึง Egnatia Odos Motorway;
Promachonas (เข้าจากบัลแกเรีย) ที่เชื่อมต่อกับ National Road ไปทาง Thessaloniki จนถึง Egnatia Odos Motorway
โดยทะเล
ท่าเรือเทสซาโลนิกิสามารถเข้าถึงได้ง่ายจากใจกลางเมือง เรือข้ามฟากจากเทสซาโลนิกิออกเป็นประจำไปยังหมู่เกาะ Sporades (Skiathos, Skopelos, Alonissos, Skyros) ไปยังหมู่เกาะ Cyclades (Tinos, Mykonos, Syros, Paros, Naxos, Santorini) ไปยัง North Aegean (Limnos, Lesvos, Chios) ไปยังเกาะ Dodecanese หลายแห่ง (Rhodes, Kos, Kalymnos, Leros, Patmos) และไปยังท่าเรือแผ่นดินใหญ่ที่ Pilion, Volos และ Piraeus, เอเธนส์และ Heraklion ในครีต การเข้าถึงเพิ่มเติมสำหรับที่พักอันเงียบสงบและหรูหราบางแห่งใน HalkIdiki นั้นมีให้โดยท่าจอดเรือส่วนตัวในสถานที่

คาดว่าในระยะสั้นจะมีการเพิ่มทางน้ำในอนาคตในท่าเรือของประเทศเพื่อรองรับเครื่องบินทะเล ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อการขยายฤดูกาลท่องเที่ยวและจะส่งเสริมจุดหมายปลายทางใหม่ ๆ ในขณะเดียวกันก็กระจายผลประโยชน์ไปยังชุมชนและตลาดเกาะในท้องถิ่น หลังจากสามปีของขั้นตอนราชการ รัฐกรีกได้สรุปกรอบการกำกับดูแลเกี่ยวกับกฎหมายและการออกใบอนุญาตทางน้ำ และได้รับความสนใจอย่างมากจากนักลงทุนในการได้รับสิทธิในเส้นทางน้ำต่างๆ ทั่วประเทศ แต่เที่ยวบินยังคงเปิดดำเนินการอยู่

เครื่องกำเนิดอุปสงค์

Saniเป็นหมู่บ้านที่ตั้งอยู่บริเวณนิ้วแรกของคาบสมุทร Halkidiki และเป็นหนึ่งในรีสอร์ทริมทะเลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของประเทศ ชายหาดที่สวยงาม พืชพรรณที่อุดมสมบูรณ์ และความงามที่ยังไม่ถูกทำลายคือสาเหตุบางประการที่ทำให้สถานที่แห่งนี้ได้รับความนิยมในหมู่นักเดินทางและนักลงทุนที่เลือกสถานที่นี้เพื่อสร้างอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราที่สุดของประเทศ
Furkaซึ่งเป็นหมู่บ้านอีกแห่งที่ตั้งอยู่ในจังหวัด Kassandra เช่นกัน เป็นที่รู้จักจากบ้านแบบดั้งเดิม โบสถ์โบราณ ป่าสนหนาทึบ และโบสถ์ประจำเขตที่มีอายุย้อนไปถึงปี 1830 ผู้เข้าชมเลือกสถานที่นี้เพื่อความสงบและเงียบสงบ ตลอดจนชื่นชมสถาปัตยกรรมกรีกดั้งเดิม ;
Nea Skioni, Pevkochori, Polichrono, Nikiti, Neos Marmaras, Gerakini, Vurvuruเป็นหมู่บ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในพื้นที่กว้างของ Halkidiki โดยแต่ละหมู่บ้านมีลักษณะประวัติศาสตร์และความงามตามธรรมชาติที่แตกต่างกัน
ถ้ำเปตราโลนาตั้งอยู่ที่ 300 เมตรเหนือระดับน้ำทะเลบนเท้าตะวันตกของภูเขา Katsika หนึ่งกิโลเมตรทางทิศตะวันออกของหมู่บ้านบาร์นี้ประมาณ 35 กิโลเมตรทางตะวันออกเฉียงใต้ของเมืองเทสซาโลบนคาบสมุทร Halkidiki ถือได้ว่าเป็นถ้ำที่น่าประทับใจที่สุดแห่งหนึ่งในยุโรป ผู้คนยังสามารถเยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์ที่อยู่ใกล้เคียงซึ่งมีการจัดแสดงกระดูกฟอสซิลของสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมชนิดต่างๆ จำนวนมาก
Ancient Olynthusเป็นเมืองกรีกที่ได้รับการอนุรักษ์ไว้เป็นอย่างดีซึ่งมีอายุย้อนไปถึงยุคคลาสสิกที่ตั้งอยู่ในที่ราบอันอุดมสมบูรณ์ที่หัวของอ่าว Torone;
Stágeiraนอนอยู่บนที่ราบสูงอันงดงามบนคาบสมุทร Chalcidice และยืนอยู่ที่เชิงเขา Argirolofos เป็นบ้านเกิดของอริสโตเติลที่เกิดที่นี่ใน 384 ปีก่อนคริสตกาล โบราณสถานประกอบด้วยอะโครโพลิส ป้อมปราการ วัดโบราณ และบ้านคลาสสิกและขนมผสมน้ำยา;
Agio Oros (Mount Athos) เป็นชุมชนอารามที่มีเอกลักษณ์และเป็นหนึ่งในสถานที่ที่สำคัญที่สุดสำหรับศรัทธาออร์โธดอกซ์ Mount Athos มีผู้คนอาศัยอยู่ตั้งแต่สมัยโบราณ และเป็นที่รู้จักจากการปรากฏตัวของชาวคริสต์มาเกือบ 1,800 ปีอย่างต่อเนื่องและประเพณีทางศาสนาที่มีมายาวนาน ซึ่งมีอายุย้อนไปถึงอย่างน้อย ค.ศ. 800 และยุคไบแซนไทน์ ปัจจุบัน พระภิกษุกว่า 2,000 รูปจากกรีซและประเทศอื่นๆ รวมทั้งประเทศอีสเทิร์นออร์ทอดอกซ์ เช่น โรมาเนีย มอลโดวา จอร์เจีย บัลแกเรีย เซอร์เบีย และรัสเซีย ใช้ชีวิตนักพรตใน Athos ซึ่งแยกตัวออกจากส่วนอื่นๆ ของโลก อาราม Athonite มีคอลเล็กชั่นโบราณวัตถุที่ได้รับการอนุรักษ์เป็นอย่างดี หนังสือหายาก เอกสารโบราณ และงานศิลปะที่มีคุณค่าทางประวัติศาสตร์มากมาย และ Mount Athos ได้รับการขึ้นทะเบียนเป็นมรดกโลกตั้งแต่ปี 1988
In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos PapadimitriouMONASTERY ON MOUNT ATHOS — ภาพถ่าย: HVS
นอกจากนี้ ภูมิภาค Halkidiki ยังมีทางเลือกอื่นๆ มากมายที่ดึงดูดนักท่องเที่ยว ในช่วงฤดูร้อน เทศกาลศิลปะที่โดดเด่นหลายแห่งได้จัดขึ้นในหลายพื้นที่ของ Halkidiki ดนตรีเป็นจุดสนใจหลัก แต่ศิลปะการแสดงก็โดดเด่นเช่นกัน และทุกฤดูร้อน โรงละครกลางแจ้งของภูมิภาคจะเป็นเจ้าภาพในการนำเสนอที่สำคัญบางเรื่อง สุดท้ายนี้ หลายพื้นที่ในภูมิภาคนี้มีลักษณะเฉพาะคือ Natura 2000 ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของนโยบายด้านธรรมชาติและความหลากหลายทางชีวภาพของสหภาพยุโรป Halkidiki มีพื้นที่คุ้มครอง 12 แห่งที่มีความงามตามธรรมชาติและความหลากหลายทางชีวภาพ โดยเครือข่าย Natura European ภายในขอบเขต

ทั่วทั้งภูมิภาคมีแนวชายฝั่งยาวหลายกิโลเมตรและมีชายหาดมากมาย ขณะที่ 54 แห่งได้รับรางวัล “ธงสีน้ำเงิน” นอกจากนี้ ภูมิภาคนี้ยังเป็นที่ตั้งของท่าจอดเรือที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งในภาคเหนือของกรีซ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของรีสอร์ทโรงแรมแบบบูรณาการที่ใหญ่กว่า (เช่น ปอร์โต การ์ราส แกรนด์ รีสอร์ท และรีสอร์ทซานิ) และยังได้รับรางวัล “ธงสีน้ำเงิน” ด้วย

เศรษฐกิจ
ภาคหลัก
คุณอาจชอบ
“สถานที่เล็กๆ ในฝัน” โครงการการศึกษาที่ขับเคลื่อนและดำเนินการโดย Mexoxo โดยได้รับการสนับสนุนจากสถานทูตสหรัฐฯ ในกรุงเอเธนส์ ประเทศกรีซ
กระดานข่าวธุรกรรมโรงแรมในยุโรป – สัปดาห์สิ้นสุด 17 กันยายน พ.ศ. 2564
‘Less Is More’ จะกลายเป็นคำฮิตของการท่องเที่ยวในปี 2022 หรือไม่?
ดูทั้งหมด
Halkidiki แสดงกิจกรรมที่สำคัญในภาคเกษตร มีพื้นที่เกษตรกรรม 108.9 ตารางกิโลเมตร และทุ่งหญ้าเลี้ยงสัตว์ 276 ตารางกิโลเมตร ผู้เลี้ยงผึ้ง 814 คน และรังผึ้ง 152,385 รัง (ร้อยละ 9.7 ของพื้นที่ทั้งหมด) เกษตรกรรมอินทรีย์ การตกปลา และการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ การสนับสนุนที่สำคัญต่อเศรษฐกิจในท้องถิ่นยังมีการจัดการไม้ ผลไม้ป่า เหยื่อเกม และสมุนไพรหอม Halkidiki หนึ่งในผู้ผลิตชั้นนำด้านการผลิตมะกอกและส้มในประเทศ ในขณะที่ดินใต้ผิวดินนั้นอุดมไปด้วยโลหะสีและแร่ธาตุ นอกจากนี้ ไวน์ประเภทต่างๆ ยังถูกผลิตขึ้นโดยมีการป้องกันที่โดดเด่นที่สุดภายใต้ฉลากการประกันคุณภาพ DOC/DOP

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriouไร่องุ่นในฮัลกิดิกิ — รูปถ่าย: HVS
ภาครอง
ทองคำถูกขุดขึ้นในภูมิภาค Halkidiki ในสมัยโบราณโดย Philip II แห่ง Macedon และผู้ปกครองคนต่อไป ในปี 2013 การฟื้นตัวของการขุดทองและแร่ธาตุอื่นๆ กำลังอยู่ในระหว่างดำเนินการ โดยได้รับสัมปทานจำนวนหนึ่งแก่ Eldorado Gold ของแคนาดา อย่างไรก็ตาม นักวิจารณ์อ้างว่าการขุดจะส่งผลเสียต่อการท่องเที่ยวและสิ่งแวดล้อม

ภาคตติยภูมิ
การพัฒนาการท่องเที่ยวเริ่มขึ้นใน Halkidiki ในทศวรรษที่ 1960 เมื่อสถานที่ท่องเที่ยวแห่งแรกก่อตั้งขึ้นโดยองค์การส่งเสริมการท่องเที่ยวแห่งชาติ (EOT): โรงแรมเซเนียในปาลิโอรี (คาสซันดรา) และในอูรานูโปลิส (อูรานูโปลิส) ใกล้ชายแดนของภูเขาเอธอส อย่างไรก็ตาม ความเจริญครั้งใหญ่เกิดขึ้นในช่วงปี 1968-75 เมื่อสถานที่ท่องเที่ยวขนาดใหญ่ถูกสร้างขึ้นในคาสซันดราและซิโธเนีย และความงามของฮาลกิดิคิก็ถูกแนะนำให้รู้จักกับตลาดท่องเที่ยวของยุโรปและอเมริกา นับแต่นั้นมา การท่องเที่ยวได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และในปัจจุบันนี้เป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับชาวบ้านส่วนใหญ่ ในขณะที่การมีส่วนร่วมใน GDP ของ Halkidiki นั้นมีความสำคัญ

ความต้องการที่พักชั่วคราว
ปริมาณผู้โดยสารขาเข้าที่ผ่านมาที่สนามบินนานาชาติเทสซาโลนิกิสรุปไว้ในตารางต่อไปนี้

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriou
รูปที่ 1: ขาเข้าภายในประเทศและระหว่างประเทศ 2006-16 — รูปภาพ: HVS
จำนวนผู้โดยสารขาเข้าที่สนามบินทั้งหมดเติบโตที่อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ในระดับปานกลางที่ 4.6% ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมา เนื่องมาจากอัตราที่เพิ่มขึ้นของผู้โดยสารที่เดินทางมาจากต่างประเทศ แต่ยังรวมถึงการฟื้นตัวของการท่องเที่ยวภายในประเทศด้วย ความผันผวนระหว่างช่วงเวลาเปลี่ยนแปลงจาก –4.8% ในปี 2010 เหนือ 2009 เป็น +9.6% ในปี 2007 มากกว่า 2006 ในขณะที่พวกเขามาถึงจุดสูงสุดในปี 2014 เมื่อจำนวนนักท่องเที่ยวมาถึงบันทึกการเติบโตที่ 22.5% อย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน การหดตัวอย่างต่อเนื่องของรายได้ที่มีอยู่ภายในเศรษฐกิจของประเทศนั้นสังเกตได้ชัดเจนเมื่อประเมินการมาถึงในประเทศที่ลดลงเกือบ 20.0% ในช่วงปี 2552-2556 หลังจากนั้นพวกเขาแสดงสัญญาณการฟื้นตัวที่น่าสังเกตถึงมากกว่า 1,2 ล้านคนในปี 2559 และลดส่วนแบ่งระหว่างประเทศ ของนักท่องเที่ยวในภูมิภาค 57.2%

สัญญาณที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับการพัฒนาการท่องเที่ยวเพิ่มเติมในอนาคตอันสั้นคือการได้รับสัมปทานสนามบินนานาชาติเทสซาโลนิกิโดยบริษัท Fraport ของเยอรมนีในเร็วๆ นี้ ซึ่งจะผ่านภายใต้การบริหารของบริษัทในไม่ช้า ผู้ดำเนินการสนามบินในเยอรมนีจะลงทุนเป็นจำนวนเงิน 330 ล้านยูโรในการอัปเกรดและปรับปรุงสนามบินระดับภูมิภาค 14 แห่งที่ปัจจุบันควบคุมอยู่ ตามแผนปฏิบัติการระยะเวลา 4 ปีของบริษัท แผนของ Fraport คาดการณ์ว่าภายในปี 2020 เทสซาโลนิกิจะมีสนามบินที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในยุโรปตอนใต้ โดยคาดว่าจำนวนผู้โดยสารจะเพิ่มขึ้น 48% ภายในปี 2569 ซึ่งส่งสัญญาณถึงยุคใหม่ของการท่องเที่ยวในเมืองและภูมิภาคที่กว้างขึ้น สนามบินจะมีขนาดเป็นสองเท่า โดยพื้นที่ของสถานีปลายทางจะเพิ่มขึ้นจาก 25,000 ตร.ม. เป็น 57,000 ตร.ม. สถานีเช็คอินจะเพิ่มขึ้น 47% โซนสัมภาระเพิ่มขึ้น 75% จำนวนประตูเพิ่มขึ้น 50% และโซนความปลอดภัยในสนามบินเพิ่มเป็นสองเท่า โครงการนี้ยังรวมถึงการปรับโครงสร้างช่องจอดรถด้วยการสร้างตำแหน่งไฟฟ้าเข้า/ดันกลับ แอสฟัลต์ใหม่ สถานีดับเพลิงใหม่ ทั้งหมดเป็นไปตามมาตรฐานสากล สุดท้าย Fraport ได้แสดงความตั้งใจที่จะร่วมมือกับมืออาชีพและองค์กรต่างๆ ในเทสซาโลนิกิ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการพัฒนาในภูมิภาคนี้อย่างมั่นคงและมั่นคง

ปัจจัยการเยี่ยมชมขั้นพื้นฐาน
In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriou
รูปที่ 2: เตียงนอนในโรงแรม – HALKIDIKI (พันปี) — รูปภาพ: HVS
โดยเฉลี่ยประมาณ 80% ของจำนวนเตียงที่เข้าพักทั้งหมดในโรงแรมใน Halkidiki มีลักษณะแบบสากล Halkidiki เป็นจุดหมายปลายทางยอดนิยมสำหรับนักท่องเที่ยวที่มาจากประเทศที่มีพรมแดนติดกับกรีซทางตอนเหนือ นักท่องเที่ยวภายในประเทศที่อาศัยอยู่ในภาคเหนือของประเทศยังพบว่าภูมิภาคนี้สามารถเข้าถึงได้ง่ายโดยรถยนต์ ในขณะที่เที่ยวบินตามกำหนดเวลาและ/หรือเช่าเหมาลำมีบริการจากสนามบินนานาชาติเทสซาโลนิกิในช่วงฤดูร้อน ในช่วงปี 2548-2548 จำนวนการเข้าพักทั้งหมดมีอัตราการเติบโตที่แข็งแกร่งถึง 78.2% โดยได้แรงหนุนจากการเติบโตที่สำคัญของการท่องเที่ยวระหว่างประเทศที่ 99.0% ในขณะที่การท่องเที่ยวในประเทศลดลงเล็กน้อย กลุ่มนักท่องเที่ยวต่างประเทศมีรูปแบบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสิบปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีขนาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในขณะที่ปี 2015 เป็นปีแรกที่จำนวนผู้โดยสารขาเข้าระหว่างประเทศลดลงเล็กน้อย การท่องเที่ยวในประเทศยังบันทึกการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจนถึงปี 2552 ในขณะที่ตั้งแต่ปี 2553 เป็นต้นมา ตัวเลขดังกล่าวยังคงลดลงอย่างต่อเนื่องเนื่องจากรายได้ของประชากรในประเทศหดตัวลงเนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจของประเทศ CAGR ที่เป็นผลลัพธ์สำหรับจำนวนคืนเข้าพักรวม 6.0% ส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นเฉลี่ยต่อปี 7.1% ของจำนวนคืนที่พักของนักท่องเที่ยวต่างชาติ CAGR ของจำนวนที่พักนอนโรงแรมใน Halkidiki ที่บันทึกไว้ระหว่างปี 2548-2558 เป็นอัตราที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ ท่ามกลางจุดหมายปลายทางที่โดดเด่นอื่นๆ มากมาย ซึ่งเผยให้เห็นถึงพลวัตของตลาดเฉพาะแห่งนี้และศักยภาพในอนาคต รายได้ที่มีอยู่หดตัวเนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจของประเทศ CAGR ที่เป็นผลลัพธ์สำหรับจำนวนคืนเข้าพักรวม 6.0% ส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นเฉลี่ยต่อปี 7.1% ของจำนวนคืนที่พักของนักท่องเที่ยวต่างชาติ CAGR ของจำนวนที่พักนอนโรงแรมใน Halkidiki ที่บันทึกไว้ระหว่างปี 2548-2558 เป็นอัตราที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ ท่ามกลางจุดหมายปลายทางที่โดดเด่นอื่นๆ มากมาย ซึ่งเผยให้เห็นถึงพลวัตของตลาดเฉพาะแห่งนี้และศักยภาพในอนาคต รายได้ที่มีอยู่หดตัวเนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจของประเทศ CAGR ที่เป็นผลลัพธ์สำหรับจำนวนคืนเข้าพักรวม 6.0% ส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นเฉลี่ยต่อปี 7.1% ของจำนวนคืนที่พักของนักท่องเที่ยวต่างชาติ CAGR ของจำนวนที่พักนอนโรงแรมใน Halkidiki ที่บันทึกไว้ระหว่างปี 2548-2558 เป็นอัตราที่สูงที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ ท่ามกลางจุดหมายปลายทางที่โดดเด่นอื่นๆ มากมาย ซึ่งเผยให้เห็นถึงพลวัตของตลาดเฉพาะแห่งนี้และศักยภาพในอนาคต

แม้ว่าจะยังไม่มีข้อมูลอย่างเป็นทางการที่เผยแพร่ในปี 2559 ตามการสัมภาษณ์ของประธานสมาคมโรงแรม Halkidiki นักท่องเที่ยวต่างชาติจะลดลง 8% และรายรับจากการท่องเที่ยวลดลง 10% อันเป็นผลมาจากการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดีอย่างกว้างขวางจาก มุมท่องเที่ยวที่ประเทศได้รับจากกระแสแรงงานข้ามชาติและวิกฤตผู้ลี้ภัย จุดหมายปลายทางสามารถกระจายการพึ่งพาตลาดรัสเซียและบอลข่านได้โดยการเจาะ/พัฒนาตลาดอื่นๆ เช่น เยอรมนี สหราชอาณาจักร และเนเธอร์แลนด์

In Focus: Halkidiki, กรีซ | โดย Nana Boussia และ Pavlos Papadimitriou
รูปที่ 3: ฤดูกาล – เขตการปกครองของมาซิโดเนียตอนกลาง 2554-2558 — รูปภาพ: HVS
ฤดูกาล
รูปที่ 3 แสดงรูปแบบตามฤดูกาลของจังหวัดมาซิโดเนียตอนกลางสำหรับปี 2554-2558 โดยอิงตามจำนวนคืนที่พักรายเดือนในภูมิภาค สถานที่ท่องเที่ยวที่สำคัญที่สุดในจังหวัดซึ่งส่วนใหญ่ส่งผลต่อรูปร่างและแนวโน้มของรูปแบบนี้คือเมืองเทสซาโลนิกิ ฮัลกิดิกิ และคาเทรินี ในขณะที่เมืองเทสซาโลนิกิมีการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นยิ่งขึ้นจากฤดูหนาวเป็นฤดูร้อน เนื่องจากเป็นจุดหมายปลายทางตลอดทั้งปีที่มีการเยี่ยมชมต่ำแต่มีความมั่นคงซึ่งส่วนใหญ่เป็นลักษณะภายในประเทศ กิจกรรมตามฤดูกาลของ Halkidiki และ Katerini ทำให้การนอนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงฤดูร้อนและสูงชัน การล่มสลายในฤดูหนาว

หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวของกรีกรวมถึง Halkidiki กำลังเผชิญอยู่คือลักษณะตามฤดูกาลของการเยี่ยมชม ท่ามกลางปัจจัยอื่นๆ ปัจจัยจำกัดหลักสามประการที่ขัดขวางการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบนี้คือ:

การขาดเที่ยวบินตรงจากประเทศต้นทางหลัก ๆ ในช่วงฤดูหนาว ซึ่งจำกัดการเข้าถึงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็ว ๆ นี้ กระทรวงการท่องเที่ยวและ/หรือหน่วยงานของรัฐในท้องถิ่นสามารถดึงดูดสายการบินราคาประหยัดสำหรับพวกเราหลายๆ คน ตอนนี้เราอยู่ในระยะกักกัน เราได้รับการทดสอบในรูปแบบใหม่มากมายในช่วงการระบาดใหญ่นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางจิตใจ สมองของเราชอบที่จะตื่นตัวและตื่นตัว แต่เราทำงานได้ดีในการรักษาความเฉียบแหลมของเราหรือไม่? กิจกรรมมากมายที่มักจะทำให้สมองของเราไม่ว่าง (การเข้าสังคม ปฏิสัมพันธ์ในที่ทำงาน ฯลฯ) ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของคุณอีกต่อไป

ในทางใดทางหนึ่ง มันเหมือนกับว่าเราอยู่ที่ค่ายฤดูร้อนอีกครั้ง ในช่วงฤดูร้อน (ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องความเสื่อมของการเรียนรู้) แม่ของฉันมักจะคอยดูแลให้ฉันมีร่างกายที่กระฉับกระเฉงอยู่เสมอ ตอนนี้ ฉันรู้ว่าสถานการณ์นี้ไม่สนุกเลย อย่างไรก็ตาม เราต้องทำงานหนักเพื่อให้แน่ใจว่าสมองของเราได้รับการกระตุ้นเช่นเดียวกัน แล้วเราจะทำอย่างไรให้จิตใจเฉียบแหลม?

ทำกิจวัตรประจำวัน:การทำกิจวัตรประจำวันเป็นสิ่งสำคัญในการจำกัดระดับความเครียด เวอร์จิเนียกระดูกสันหลังสถาบันแนะนำการรักษาประจำเช้าวันเดียวกันที่คุณจะถ้าคุณกำลังจะไปที่สำนักงาน ซึ่งอาจรวมถึงการรับประทานอาหารเช้า เปลี่ยนชุดทำงาน ไปที่โต๊ะทำงานที่บ้าน รับประทานอาหารกลางวัน และสิ้นสุดวันทำงานในเวลาเดียวกันในแต่ละวัน การทำกิจวัตรเดิมในแต่ละวันจะช่วยให้คุณมีแรงจูงใจและจดจ่อกับงานแต่ละอย่างที่ทำอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถึงเวลาต้องทำงาน

คุณอาจชอบ
การเปลี่ยนพรมแดนและอุปสรรค
โภชนาการสำหรับผู้จัดการทั่วไป ผู้อำนวยการด้านอาหารและเครื่องดื่ม และเชฟ
SOP – ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานคืออะไร?
ดูทั้งหมด
อ่านหนังสือ (หรือสองเล่ม):หากคุณละเลยกองหนังสือใหม่ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มอ่าน! ในแต่ละวันให้จัดสรรเวลาบางส่วนในการอ่านและกระตุ้นสมองของคุณ จากการศึกษาพบว่าการอ่านช่วยลดความเครียดได้68%และลดอัตราการเต้นของหัวใจ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเบี่ยงเบนความสนใจจากโลกภายนอกและละสายตาจากหน้าจอ อาจพิจารณาเข้าร่วมชมรมหนังสือเสมือนจริงกับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน!

การออกกำลังกาย:แม้ว่าเราจะไปยิมไม่ได้ แต่ก็ยังมีอีกหลายวิธีที่จะทำให้กระฉับกระเฉง! ไปเดินหรือวิ่งทุกวันอาจลองเล่นโยคะ หากคุณกำลังมองหาแบบฝึกหัดใหม่ มีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายให้คุณใช้ ในระหว่างการออกกำลังกาย สมองของเราหลั่งสารเอ็นดอร์ฟิน ซึ่งเป็นตัวยกระดับอารมณ์ การออกกำลังกายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความคล่องตัว ลดความเครียด และป้องกันความเบื่อหน่าย

เรียนรู้สิ่งใหม่:ในขณะที่โลกธุรกิจรอบตัวเรายังคงเปลี่ยนแปลงไป การเรียนรู้ทักษะใหม่ก็ไม่ใช่ความคิดที่เลว! เข้าชั้นเรียนออนไลน์เพื่อพัฒนาทักษะการเขียนของคุณหรือเรียนรู้ภาษาใหม่! มีตัวเลือกมากมายและหลายวิธีในการสอนตัวเอง การพัฒนาทางวิชาชีพของคุณอย่างต่อเนื่องในขณะที่กักกันจะทำให้คุณอยู่ในเกมเมื่อถึงเวลาต้องกลับไปที่สำนักงาน

หางานอดิเรกที่กระตุ้นสมองของคุณ:การออกกำลังกายทางจิตใจก็สำคัญไม่แพ้กันในตอนนี้! ช่วยความจำ สมาธิ และอารมณ์ของคุณด้วยการเล่นเกม เช่น เล่นไพ่คนเดียว ปริศนาอักษรไขว้ เกมคำศัพท์ และปริศนา หากคุณอยู่โดดเดี่ยวกับครอบครัวหรือคนรัก ให้ใช้เวลาเล่นเกมกระดานในแต่ละคืนแทนการดูทีวี

เชื่อมต่อกับสังคมอยู่เสมอ:เราเป็นสัตว์สังคมโดยธรรมชาติ ดังนั้นอย่าปล่อยให้การเว้นระยะห่างทางสังคมมาขัดขวาง เพียงเพราะคุณไม่สามารถพบปะกับเพื่อนฝูงหรือญาติพี่น้องไม่ได้หมายความว่าคุณจะสื่อสารกับพวกเขาไม่ได้ รักษาปฏิสัมพันธ์และการเชื่อมต่อทางสังคมในช่วงเวลานี้โดยใช้แฮงเอาท์วิดีโอ

แม้ว่าการรักษาสมองให้เฉียบแหลมอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ก็จำเป็นที่ต้องทำ! ใช้เวลาในแต่ละวันเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ อ่านหนังสือ หรือออกกำลังกาย จิตใจของคุณจะขอบคุณคุณในภายหลัง